开发商代理商惯用的营销方式

房地产开发企业开发经营房地产项目，最终目的是要将开发建造的房屋销售出去，并从中获取利润收益。当开发商和代理商们不惜使用各种手段，向购房人大力推销他们的房产时，购房人只有保持平和的心态，理智地分析、考察对方的产品，识别其手段的真伪，才能占据主动的位置，游刃有余地选择自己所需的物业。

那么开发商或代理商在销售房产时一般都采用哪些手段进行推销？

1．设立专门的销售机构。目前的房地产开发商一般采取以下几种方式设立销售机构：①开发商自己组建的销售部；②委托某一专业房地产代理进行独家销售；③与多家代理行签订代理协议，委托其销售，但同时自己也有人员从事销售工作。

对于购房人来讲，在哪家销售机构购房，其实都是无所谓的事情。不过其中的关键是购房人从哪家签下来的房价，能够拿到多一些的折扣，以及销售方能够提供哪些服务。

2．房屋销售有先后策略。由于每一栋楼房总有楼层、朝向的好坏之分，所以为了能够让房屋尽可能地销售出去，一般情况下，开发商或销售商在售楼时总会制定严谨的销售策略，控制性地将同一栋楼或小区中的好、坏房屋搭配出售。

3．房屋定价先低后高。开发商或代理商为了使购房人增强对所购物业的信心，同时也为了造势、烘托人气，一般在开盘销售时都先放出低一些的价格。然后定期将房价抬高若干个百分点。除非市场极度萧条，否则，开发商是决不会下调房价的。

4．广告宣传——房产促销的主要方式。对于大多数房地产项目来说，商品房销售的主要传播途径，即是在媒体上刊发广告。这类广告中一般都显示有用电脑制作的项目效果图，注明项目的突出优势（即项目的“卖点”）等等诱人的说明。一般情况下，项目规模大、资金实力雄厚的发展商广告投入量较大，而一些开发规模小、销售不畅的项目广告投入量相对就要小得多。但也有一些项目并没有投放多少广告，房屋就销售一空，这说明这样的项目市场定位比较准确，符合买家的胃口。